Как разместить свой товар на Ozon

Маркетплейс ozon.ru – популярная площадка, сотрудничество с которой приносит предпринимателям прибыль. Намереваясь начать работу, необходимо принимать во внимание:

• требования, предъявляемые к потенциальным поставщикам;
• существующие условия сотрудничества;
• допустимые форматы работы;
• перечень необходимой документации к предоставлению.

Сотрудники центра помогут разобраться в условиях сотрудничества с площадкой и заключить договор.

Как продавать на Озон

Маркетплейс OZON сотрудничает с поставщиками различной продукции, которые могут реализовывать свои изделия с помощью популярной интернет-площадки. Принцип работы с маркетплейсом состоит в заключении договора и последующем размещении информации о продукте. Потребитель, просматривая сведения, оформляет заказ, после чего организуется доставка изделий. Поставщик получает оговоренную сумму с продажи продуктов за вычетом комиссий. Все условия сотрудничества прописываются в договоре, который заключается с поставщиками.
Что можно реализовывать на площадке

Предприниматели могут продавать на площадке один или несколько следующих видов продукции:

• бытовую технику и электротовары;
• продукцию, используемую для занятий спортом;
• изделия для детей;
• косметические средства;
• БАД и продтовары;
• одежда и галантерея;
• обувь;
• прочие изделия, которые не входят в перечень запрещенной для реализации продукции;

Нельзя размещать на электронной площадке:

• спирт и алкогольные напитки;
• табак;
• медикаменты и лекарственные средства;
• гербициды, пестициды;
• прекурсоры, средства, относимые к наркотическим;
• оружие;
• продовольственные товары, хранение которых требует обеспечение особых температурных условий (молокопродукты, мясо, рыбные продукты и т.д.).

Форматы организации продаж от интернет-магазинов

ОЗОН предусматривает использование двух возможных форматов для работы. Это:

• организация поставки заказанных изделий со своего склада (FBS);
• прямая продажа от OZON (FBO).

При продаже с собственного складского помещения предприниматель размещает продукцию на площадке OZON. При этом хранение, упаковка осуществляется своими силами. После оплаты продукты передается сотрудникам ОЗОНА для организации доставки по указанному адресу. Для этого товар лично доставляется в пункт приема маркетплейса либо заказывается курьер, который забирает изделие с площадей продавца.

При использовании второго формата реализуемый товар передается для хранения на площадях OZON. После того, как оформляется заказ, силами сотрудников маркетплейса организуется упаковка и отгрузка покупателю. Такой способ требует больших затрат на оплату услуг OZON. Но при этом экономятся средства для аренды дополнительного помещения и его обслуживании, а также логистику.

Условия сотрудничества: схемы работы

Условия сотрудничества с маркетплейсом зависят от выбранного формата работы – использование собственного помещения для хранения товара перед его отгрузкой или размещение продуктов на площадях маркетплейса. Разница в оплате будет зависеть от вида товаров и прочих условий, которые оговариваются при заключении договора. К примеру, организация доставки строительных материалов требует перечисления комиссии 5%. При реализации книг комиссия достигает 40%.

При использовании модели FBO комиссия начисляется по следующим статьям:

• размещение продукции для ее хранения;
• организация приема и хранения на площадях ОЗОНа;
• упаковка продукции и ее отправка потребителю;
• прием возвратов от покупателя (при их наличии).

При использовании второго формата комиссия рассчитывается по аналогичным статьям за исключением услуг складских помещений.

Организация работы с ОЗОНОМ также потребует перечисления средств и за дополнительные услуги. Это:

• расходы на возврат. Они составят 5% от стоимости единицы, от которой отказался потребитель;
• оплата за переработку излишков – 100 рублей за единицу;
• выезд курьера для получения изделий. Оплачивается в размере 100 рублей;
• утилизация изделий. Она обойдется в 20 рублей за каждую единицу.

Какие есть склады и как это влияет на продажи

Площадка имеет большую сеть региональных и центральных складов. То, на каком складе будет размещаться товар, непосредственно влияет на географию возможной продажи. Товары с центрального склада видят потребители всей территории России. Приобрести то, что размещено на региональном складе, можно только покупателям, которые находятся в близлежащих регионах.

Порядок регистрации и начала работы на площадке

Как разместить свой товар на OZON? Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, необходимо:

1. Зайти на сайт площадки и создать на нем свою учетную запись.
2. Получить письмо, в которое включается информация, необходимая для регистрации учетной записи.
3. Внести необходимые сведения и указать реквизиты.
4. Загрузить товар.

С момента направления информации о компании данные проверяются в течение 1-2 дней. После того, как данные будут проверены, предприниматель получит ответ о том, возможно ли подписать договор и начать работу с ОЗОНом.

Плюсы сотрудничества с ОЗОН

Преимуществами сотрудничества являются:

• в отличие от некоторых маркетплейсов предприниматель не должен перечислять абонплату. Комиссия оплачивается исключительно за выполненные заказы и прочие сопутствующие услуги, оказанные площадкой;
• по итогам выполненных операций компания может сформировать подробные отчеты;
• при необходимости за дополнительную плату можно пускать информационные рекламные блоки;
• каждый поставщик получает в пользование личный кабинет с удобным функционалом.

Недостатки ОЗОНа

Несмотря на присутствие большого количества достоинств площадки, предприниматели выделяют и существующие недостатки. К ним относят:

• необходимость перечисления дополнительных средств за доставку продуктов, хранение на складе, организацию возврата и утилизацию (если в такой операции есть необходимость);
• высокий процент за продажу отдельных категорий;
• строгий контроль цен, которые не могут безосновательно завышаться продавцами;
• повышенные требования к продавцам;
• строгий контроль присутствия разрешительных документов. С другой стороны, это вызвано действующими на территории РФ законами, постановлениями, регламентами, которые требуют для реализации продукции прохождения процедур оценки соответствия. По результатам таких процедур оформляются сертификаты, декларации, СГР и прочие разрешительные документы;
• все вырученные средства за реализацию перечисляются на расчетный счет;
• каждый из продавцов должен подключиться к системе ЭДО. Для этого необходимо получить электронную подпись.

Свяжитесь с нами для получения подробной информации о перечне необходимой документации, особенностях налаживания сотрудничества с маркетплейсом и прочих моментах.

Консультации бесплатны!